第93章 合作愉快

    参观结束，我们又展开了座谈交流。
    期间，我向那位副总以及几个部门经理询问了很多细节问题。
    他们很有诚意，对我的问题不遮掩、不回避，都会耐心解说，直到我听懂满意为止。
    在他们的介绍下，我了解到很多新奇独特的想法。
    在生产环节，一切都是无菌无害化处理，能用机械代替的，绝不用人工，处处都是封闭的操作空间，从源头到尾端实现了安全卫生的基本目标。
    在生产和配送环节，他们加入了检测和冷冻操作，进一步保证了质量安全。
    只有在配送环节，才有人力因素。从装箱到转运，都是专人负责传递，专车专人责任到人，配送前签订相关协议，为的是中途安全。
    公司侧重于肉牛育肥，实现了产销加为一体的全产业链，全过程实现电子监控和技术检测，每一份肉制品的出场都有一整套的登记备案记录，有根有据，质量可溯。
    在人员管理方面，公司实行绩效工资和年度评优制度，不同岗位有不同的福利待遇，这是基本工资，每月按销售业绩和工作成绩兑现绩效工资，年底评优结合每月绩效加上个人申请和部门经理推选，实现个人岗位晋升，赏罚分明，制定了严格的工作纪律和操作规程。
    物流网络建设方面，他们在周边市县都建有固定的中转节点，在那边留有人手，提供仓储和分销的服务。
    座谈交流结束后，为感谢那名副总的热情接待，我和贾书记商定，邀请他和公司其他几名部门经理去市区晚餐，算是回请答谢对方。
    期间，我对那位姓董的副总说：“董总，首先感谢您对我们的热情接待和详尽解说，参观场区和办公区之后，让我深深感到差距所在，受益匪浅，感触良多，你们不仅有专业的管理运营团队，而且还有高水平的技术支撑，从生产、加工到销售，实现了一条龙全链条的发展，让人大开眼界。”
    董总非常谦逊地客套起来，说是领导有方地方支持，关键是公司团队共同努力的结果。
    我接着说：“相比之下，我们的合作社就逊色多了，采用最原始的发展模式，从家庭散养转为集体饲养，只是规模大小不同，其他方面根本没多大变化，存在很多弊端，简直不堪一提。”
    董总淡淡作笑，说我太谦虚了。
    贾书记知道我的用意，并没有出言反驳。
    我又说：“董总，如果您不嫌弃合作社规模小层次低，我想和公司谈谈后续合作的事项。”
    他笑着询问：“咱们是同行，说句实在话，就是竞争关系，应该没合作的基础和机会吧？”
    我想了想说：“董总，我有个提议，您看看行不行？”
    “许书记，请说。”
    “咱们是同行，有一定的竞争关系，但影响甚微，因为相隔很远，可以说几乎没有竞争的环境和条件，即使有，也会加以回避和克制。你们实现了产销加为一体的全产业链发展，不如我们只做最前端的生产，你们提供技术支持并全部回购，一方面你们可以减少生产开支，我们也能专心育肥，我们有出路，你们有市场，可以实现互惠共赢，您觉得这种合作方式行不行？”
    董总迟疑一下，说道：“您的意思我明白，但就怕操作起来有些困难，两地相距较远，而且质量和安全方面无法保证，这是大事，我得请示一下公司老总。”
    我见他有意推辞，急忙说道：“董总，如果我猜测不错，你们最近也遇到了不少困难，为什么不把生产环节的问题转嫁到我们身上呢？”
    他大为吃惊，着急询问：“许书记，你是从哪里看出这一点的？”
    我正色道：“其他人可能没怎么注意，在我经过饲养区域时，无意看到一座暖棚侧墙上贴有市政府的整改通知书，看时间就是本月初的落款，反馈了十多条问题，所以才有这样的猜测。”
    他忽然低头，开始陷入沉思。其他几位部门经理瞪圆眼睛望着我，充满了敌视和怀疑。
    我解释道：“董总，各位领导，你们别误会，我说这些并没有取笑或者幸灾乐祸的意思，这里是二线大城市，场址虽在郊区，但在政府的规划设计区域内，反馈这么多问题，是有总体大局的考虑。把生产环节全部转移到农村乡下，可以轻松解决这些问题，我们负责繁育，你们负责加工承销，你们少了一环，不仅走出了困境，而且减少开支增加效益，应该是个两全其美互利互惠的绝好主意。”
    几位经理巴望着董总能做出决定，似乎也意识到了这个好处，开始转而支持我的想法。
    董总犹豫了下，缓缓走出房间，似乎是去请示老总同意了。
    贾书记想起身追去解释，被我拦下，随即明白过来。
    十多分钟后，董总一脸轻松地走到我身后，握住我的手，充满感激地说：“许书记眼光毒辣，什么事都瞒不过您的慧眼。刚才我向公司老总汇报，请示与你们的合作事项，他同意了，委托我做好后续工作，谢谢您给我们想好了解决问题的办法，我们愿意合作。”
    我连说感谢，等他坐回原位，才说：“既然我们能一起合作共事，这样吧，我有个不成熟的提议，想征求在座各位的意见，我们那边的情况是这样的，起先建了养殖场，销路很好，但因一场疫情，造成严重损失，目前资金都已到位，正准备重建养殖场，这次过来参观考察，是想学习借鉴你们先进的建设和管理经验，我的意见是为了双方利益，请贵公司派驻专人指导我们建设养殖场，并且在后续繁育过程中给予技术支持。”
    董总笑着说：“这是自然，您不说我也要提一提，这样吧，回去后，我们拿出具体的合作意向书，取得一致同意后，签订正式协议，之后选派技术力量，帮你们做好规划建设，合作意向已经达成，接下来就是进一步细化确认的事，先不着急，等我们开会研究后再作详细计划。”
    见他这么爽直，我也很兴奋，当即提议共同举杯以示庆贺。
    晚餐在愉快激动的氛围中结束，我们送走董总后，一起住进了宾馆。
    贾书记问我怎么想到要与他们合作的，我们那边不缺市场，为什么还要分享机会给别人。
    我笑着解释，别人待我们这样热情，坦诚相待，说出很多先进做法和管理经验，既是同行，要么合作要么不相往来，但他们有着先进的技术设备，在管理和营销方面也有成熟的手段和路子，和他们合作，我们占了大便宜，可以说是强弱结合、取长补短。
    他听得糊涂，我又作详细解释。我们擅长养殖，一场疫情就能击垮我们，可见技术和管理方面存在不少差距，而他们正好能弥补我们的弱项短处，这家公司已经实现了全产业链的运营管理，把生产环节转给我们来做，是无奈之举，忍疼割爱，要不是市政府催促缩减养殖规模减轻环境污染压力，就算跪地乞求与他们合作也是无用的。
    他听明白了，随即又问原先那些饲养员怎么办，他们可都等着上班挣工资，如果采用机械电子化操作，他们可都要失业了，会不会引起更大的反对。
    我早已想到这些问题，笑着解释，养殖场肯定会采用先进的技术设备，而且还要借助对方组建新的管理团队，饲养方面肯定用不了太多的人力，合作社要转型为养殖公司，参照这边模式，组建同样类似的领导机构，最大限度压缩人员减少开支。既然我们只负责繁育环节，就要在饲草料生产上下足功夫，有想法成立配套的饲料加工销售合作社，主要为养殖公司提供饲料来源，多出部分可以往外销售，从来源做到安全放心，加上他们的技术支持，我们不用考虑销路问题，只负责饲养育肥，省心省力，一举多得。
    他又问筹建饲料加工销售合作社的资金从哪里来。
    我说需要自筹自建，到时还要选派人员到外地考察，购买设备，选聘人员，需要什么就动员入股村民种植什么，保证大家有事干有钱挣，绝不会弃而不顾。养殖公司和饲料生产合作社都归村集体所有，是村里的集体经济实体，大家都有机会做里面的领导管理者，所得收益必须化为三部分，一部分用以偿还贷款本息和日常办公所需，一部分用以分红，另外一部分用以积累公益基金。
    他这才明白我的全部计划，笑着说他没想这么远。
    我们休息得很晚，但第二天大家都起得很早，因为我和董总早有约定，上午十点要去公司参加他们的会议。
    我和贾书记前往，唐局长和张会计留在宾馆等我们回来。
    在公司，我们有幸见到了他们的总经理，姓李，年纪比贾书记稍大几岁，不到五十岁的样子，富有朝气，谈吐不凡，给我留下了很深的影响。
    随后，我们召开了座谈会议。
    会上，我提出了合作设想，也对下一步工作作出了大致规划。
    李总也很坦诚，说出了公司最近面临的发展困境，当众宣布要与我们合作，把相关工作委托给了那位姓董的副总。
    随后，李总留我们在公司用餐，希望再等三两天时间，安排助手带我们逛逛周边景区，免得无聊。
    盛意难却，我和贾书记深表感谢。之后，我们和那位助手一起返回了宾馆。
    接下来的两天时间里，在公司助手的引导陪同下，我们开始游山玩水，痛痛快快度过了等待时光。
    随后，我和李总签订合作协议，匆忙返程了。
    协议的主要内容有三项，我们接管公司生产环节，提供地块和牛羊，他们提供设备和技术，协助我们做好建设和生产；物流方面他们负责，费用由我们出，出栏牛羊必须由他们一家公司统购统销，价格按当地市场价出售；领导机制方面，他们要有一定的决策建议权，还要有一定的监督管理权限。
    我和贾书记对此没有意见，由我代表村委签订了合作协议。事后也取得了唐局长和张会计的一致同意，都认为协议内容合乎情理，是按着原有计划提出来的。
    我们带回了大项目，一到村子，就召集村社干部开会，宣布这项重大决定，我作了详细解释，很快达成共识取得一致。
    第二天中午，我们在俞主任家门前打谷场，召集全体村民代表开会，再一次宣布这项决定。在此期间，我接受众人质询，作了详尽的解释和劝道工作，取得了预期效果，大家都很认同，觉得有专业公司参与合作，肯定能有大的发展前景。
    饲料生产加工合作社的想法获得众人理解同意，让我们深为感动的是，之前入股养殖合作社的村民没一个撤股分红，而且纷纷表示愿意再次加入新合作社，响应我们号召，提倡种什么就种什么，哪个赚钱就种哪个，没人跟我唱反调，形成了空前统一的大好局面。
    我由衷表示感谢，向他们保证一定会想尽办法带领大家脱贫致富奔小康，只要一家收入不达标绝不辞职回家去，发下誓言，立下了军令状。
    当晚，我们成功推选出了领导人选，也明确了具体分工。
    养殖合作社变更为兴盛牛羊养殖有限公司，总经理是我，干爹和俞主任是副总经理，佳源公司那边也有人参与管理，经过推选，给他们留下了生产部经理和监管部经理两个职位，张会计是财务总监，林泉是财务助理，朱志刚是行政部兼企划部经理，凤霞是他的助手，十名社长分别担任饲料部、安全部、后勤部、配送部、培训部、联络部、接待部、行政部、加工部、监管部部长，配合开展具体工作。
    干爹主要负责饲料供应，俞主任主要负责繁育，我负责全面工作。看似繁琐实则统一的领导机构就这样产生了。
    佳禾饲料生产加工合作社也相继成立，干爹是理事长，大春是监事长，张会计和林泉负责账务。
    公司和合作社在管理机制方面有些重叠，但因工作需要，只能如此安排了。